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【观点】看伊利怎么对年轻人做营销

发布日期: 2019-06-12  来源: szzxyx.com

犹太人说抓住女人的口袋等于守住了财富的大门,而年轻人作为主力消费群体,一直以来都是众多品牌的关注的焦点。年轻人喜欢潮流,追求新鲜感,如何在营销时创意出招,是各大品牌都在努力思考的问题。

伊利!作为奶制品行业的老大哥,他们又是如何做营销的呢?下面让2019年老虎机送彩金咨询的专业顾问为大家做剖析吧。

 

这是当下很多品牌,都在思考的营销问题。在面对着同一问题时,各大品牌如何创意出招,这才是答案的关键所在。

 

但是,想要了解年轻人喜好,并不是一件易事。传统的“叫卖式”策略,已经在他们身上行不通了。因为他们有着不一样的个性,有着不一样的圈层文化;想要与他们建立起情感沟通,就必须以“差异化”的玩法深入其中。

 

关于这一点,伊利味可滋就做出了很好的示范,在玩转“差异化”营销策略时,还不忘以追求“新潮”的品牌态度,直击当代年轻人的内心!

 

就比如说,前不久伊利味可滋推出了一款“小仙奶”,以“新潮流”的玩法,玩出了年轻人营销的新高度,同时也得到了年轻人的热情追捧,成为一款新晋的网红单品。

 

01

味可滋打造“新潮”网红单品,

满足年轻人多元化需求

 

在这个大数据的时代,不同的消费人群有着不同的用户画像,当然,也有着不同的圈层文化。

 

于是乎,伊利味可滋基于时下最新潮的社交用户画像,打造了一场“新潮流”的party。并且联合超人气潮玩IP Molly,推出了这款甜蜜新品——味可滋芝士莓果Molly之家特别版套装,给粉丝们送来了最甜蜜的惊喜!


既然是新品推出,作为奶制品的芝士莓果,“口感如何”成为粉丝们最为关心的问题。

 

这次,芝士莓果新品延续了味可滋系列高端风味奶的潮流美味宗旨与高端品质,严选丹麦进口芝士与多种新鲜莓果,同时融合优质新西兰奶源,混搭出味道新颖独特的芝士莓果网红新口味。

 

 

看样子,味可滋是下足了功夫,想要带给年轻人高品质的潮流美味新体验。

 

其实,不单是口味上的升级,在包装上也能看出味可滋的用心。在包装上全新引入Molly的形象,瞬间让整个包装变得萌感十足,成功圈粉无数! 

 

味可滋作为伊利旗下的高端风味奶品牌,这次选择与超人气IP Molly进行跨界合作,其实有着它小心思的一面。

 

 

随着新消费时代的到来,潮玩消费需求在快速增长,也推动了潮玩消费生态圈的发展。而Molly作为当前潮流玩具行业知名度最高的IP之一,每当Molly发售新品或限定品,必定会当场售罄,可以说,Molly绝对是潮玩行业内当之无愧的明星,吸引了一大批年轻潮人的追捧!

 

在这种情况下,作为高端风味奶的味可滋,果断地选择与潮玩IP进行跨界合作,不仅是最佳的时机,也是品牌长远目光的体现。

 

02

强势聚焦年轻人社交平台,

玩转美潮新营销

 

如果说与Molly的跨界合作,是推出芝士莓果新品的第一步,那么选择当下网红社交电商——小红书进行联手,就是味可滋的重磅武器。

 

小红书作为一个生活方式分享平台,“真实多元的用户分享”成为小红书最大的特点及优势。

 

这次,味可滋推出以“新潮”为产品概念的芝士莓果,想得到年轻人的欢心,就必须打入年轻人的聚集地,与他们建立起情感沟通,以此来达到高效精准的宣传造势。

 

所以,作为年轻人社交聚集平台的小红书,就是最合适的选择。

 

 

通过强强联手1+1>2的营销赋能,利用小红书影响力,以巧妙的姿态为年轻人构建了全新的消费热潮,以此来建立品牌的互动关系;同时在小红书的平台,各种达人纷纷种草味可滋芝士莓果,并且还推送种草笔记,为新品不断地积攒好感,全面助力味可滋芝士莓果的C位出道!

 

在这里还值得一提的是,此次与小红书的合作,还是小红书2019年第一个商业变现的合作案例。通过粉丝圈层内的传播,快速在圈层内引起话题热度,进一步扩大了营销范围,完成了一次精准的流量变现过程。从开售后的表现来看,无疑也是在证明这点!

 

在开售之后,味可滋芝士莓果新品强势成为2019年天猫伊利上市新品NO.1,并且在天猫开团不到一小时在北上广地区就抢购一空。

 

可想而知,芝士莓果新品的爆红,也是在情理之中的!

 

03

打破传统品牌标签化形象,

引领风味奶行业新潮流

 

在当下,面对成长在互联网时代的年轻人,品牌想要抓住年轻人的心,就必须另辟蹊径。尤其还处于新零售时代下,产品和价格不再是一种优势,品牌营销就显得尤为重要。

 

因为它们得会玩,能与年轻人“打成一片”,进而产生共鸣,才能获得年轻人的青睐。

 

就像这次味可滋“芝士莓果新品”成功出圈,也是如此。以Molly“爆款单品”的玩法,除了带给年轻人高品质的美味体验以外,同时还在用户心中建立起“牛奶新潮牌”的品牌形象,成为了引领风味奶行业的新潮流。

 

 

而这一切最好的体现,必然少不了味可滋敢于玩出新创意的品牌态度,持续的品牌潮流形象建设;并且还另辟蹊径以“小红书特定渠道”的玩法,与其进行完美融合,打造出“新潮流”的奶制品营销创意。

 

2019年老虎机送彩金咨询的专业顾问认为,不管是从跨界Molly,还是之前身份瓶的打造,味可滋都一直在用年轻人喜欢的方式与之沟通,成为更会玩年轻人营销的牛奶潮牌。它的每一次亮相都带给我们不少惊喜。看了它的营销方式后,不知对你会产生什么样的触动。期待味可滋下个新品的推出,相信会带给我们新的惊喜。